《人性的弱點(diǎn)》是卡耐基成功學(xué)奠基之作，薈萃了卡耐基思想理論*精華的部分。該書(shū)創(chuàng)作于20世紀(jì)早期，當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入蕭條，戰(zhàn)爭(zhēng)和貧困導(dǎo)致人們失去了對(duì)美好生活的向往。本書(shū)作為一本實(shí)用的人際關(guān)系著作，從人性本質(zhì)的角度，挖掘出潛藏在人們體內(nèi)的弱點(diǎn)，使人們能夠充分認(rèn)識(shí)自己，并不斷改造自己，從而能有所長(zhǎng)進(jìn)，直至取得*后的成功。作者講述的許多普通人通過(guò)奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無(wú)數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生。
本書(shū)一經(jīng)上市就風(fēng)靡全球，幾十年間被翻譯成全世界幾乎所有的主要語(yǔ)言，全球總銷量已達(dá)1.5億余冊(cè)，銷量?jī)H次于《圣經(jīng)》，是全球第二大暢銷書(shū)，被視為社交心理和溝通技巧的“圣經(jīng)”。
本書(shū)是戴爾·卡內(nèi)基成功學(xué)的奠基之作，有世界成功學(xué)*書(shū)之稱，薈萃了卡耐基思想理論的精華。
本書(shū)作為一本實(shí)用的人際關(guān)系著作，從人性本質(zhì)的角度，挖掘出潛藏在人們體內(nèi)的弱點(diǎn)，使人們能夠充分認(rèn)識(shí)自己，并不斷改造自己，從而能有所長(zhǎng)進(jìn)，直至取得*后的成功。閱讀本書(shū)，可以幫助你解決所面臨的*問(wèn)題：如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生……
真心誠(chéng)意地贊賞他人
卡耐基成功金言
1.在你每天的生活之旅中，別忘了為人間留下一點(diǎn)贊美的溫馨，這一點(diǎn)小火花會(huì)燃起友誼的火焰。
2.在日常生活中，我們經(jīng)常忽略的美德之一便是贊賞他人。
3.我們接觸的是人，他們都渴望被人贊賞，給他人以快樂(lè)，這是合情合理的一種美德。
我們供養(yǎng)我們的孩子、參與朋友以及同事的生活，而對(duì)他們自尊心的關(guān)注卻少得可憐，也不知道應(yīng)該給他們以贊賞的語(yǔ)言。而這恰恰就是生活中的晨曲，將會(huì)永遠(yuǎn)地記憶在人們的心靈深處。
在這個(gè)世界上，只有一個(gè)方法能讓任何人去做任何事――你是否靜下心來(lái)想到過(guò)這一點(diǎn)呢？確實(shí)，只有一個(gè)方法，那就是讓具體做事者愿意去做那件事。
請(qǐng)記住，除此之外沒(méi)有別的方法了。
當(dāng)然，你可以將手槍對(duì)著某人的胸膛，強(qiáng)迫他把表給你；你可以用解雇來(lái)威脅你的雇員，使他聽(tīng)你的話，哪怕你并不在他的身邊；你還可以用鞭子或恐嚇使一個(gè)孩子做你交給他的事。而這些粗暴的做法顯然只會(huì)導(dǎo)致極其不良的反應(yīng)。
我能夠促使別人做任何事的唯一方法，就是盡量滿足他們的需要。
那么，人們需要什么呢？
20世紀(jì)奧地利最著名的心理學(xué)家弗洛伊德博士說(shuō)：“你我所做的任何事情都起源于兩種動(dòng)機(jī)：性沖動(dòng)和成為偉人的欲望。”
美國(guó)的大哲學(xué)家杜威教授的觀點(diǎn)則與此稍有不同。杜威博士說(shuō)：人類天性中最深層的沖動(dòng)就是“顯要感”。記住，是“顯要感”。這非常重要。
你所需要的是什么？
大概并不多。你需要并迫切渴望的，不過(guò)是下面這些東西，而且?guī)缀趺總€(gè)正常的成年人都需要：
健康與生命的保障
食物
睡眠
金錢及金錢所能買到的東西
長(zhǎng)壽
性欲的滿足
子女的幸福
顯要感
除去一點(diǎn)之外，幾乎所有這些需要都能滿足。而這種難以滿足的欲望如同食物或睡眠一樣，是人們所深深地渴望著的，那就是弗洛伊德所說(shuō)的“成為偉人的欲望”，也就是杜威所謂的“顯要感”。
林肯總統(tǒng)曾在一封信的開(kāi)頭說(shuō)，“每個(gè)人都喜歡別人恭維自己。”詹姆斯也說(shuō)：“在人類天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視。”一定要注意，他在這里并沒(méi)有說(shuō)“愿望”、“欲望”或“希望”，而是說(shuō)“渴望”（得到別人的重視）。
這是一種令人痛苦而且迫切需要解決的人類內(nèi)心的饑餓，能真正滿足這種人類內(nèi)心饑餓的人可謂鳳毛麟角，而正是這種人才能把握別人，甚至“在他去世的時(shí)候，連殯儀館那些兜攬生意的人也會(huì)為之嘆息”。
出人頭地的“顯要感”是人與動(dòng)物之間的一種主要差別。例如，當(dāng)我還是密蘇里州的一個(gè)農(nóng)村孩童時(shí)，我父親就在飼養(yǎng)良種杜羅杰賽豬和白臉牛。我們經(jīng)常在中西部的集市及家畜展銷會(huì)上出售我們的豬和牛。我們獲得過(guò)幾十個(gè)頭等獎(jiǎng)。我父親用別針把藍(lán)緞帶獎(jiǎng)?wù)聞e在一條白布上，當(dāng)朋友或客人來(lái)我家時(shí)，他就取出這條長(zhǎng)帶，他拿著這一端，而我則持著那一端，為客人展示藍(lán)緞帶獎(jiǎng)?wù)隆?br> 其實(shí)，這些豬并不關(guān)心它們得到了什么獎(jiǎng)?wù)隆５俏业母赣H卻很在意這個(gè)，因?yàn)檫@些東西給他帶來(lái)了一種顯要感。
假如我們的祖先對(duì)于這種顯要感并沒(méi)有強(qiáng)烈欲求的話，那么人類文明也就無(wú)法產(chǎn)生。而沒(méi)有文明，我們就會(huì)和動(dòng)物沒(méi)有什么兩樣。
正是這種追求顯要感的強(qiáng)烈欲望，推動(dòng)著一位沒(méi)有受過(guò)什么教育的、極其貧困的雜貨店伙計(jì)去研究一本法律書(shū)，這本書(shū)是他在一只堆滿了雜物的大木桶底下找出來(lái)，并花0.5美元的價(jià)錢買下的。也許你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這位雜貨店的伙計(jì)，他的名字叫林肯。
正是這種追求顯要感的強(qiáng)烈欲望，激勵(lì)著狄更斯完成了不朽的作品。這種欲望還激勵(lì)雷恩設(shè)計(jì)出了“石之和音”。
這種欲望還促使洛克菲勒創(chuàng)造了無(wú)數(shù)財(cái)富，他一輩子也花不了這些金錢。也正是這種欲望促使城里那些大富豪們建造起一所所巨大的別墅，這些別墅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的實(shí)際需要。
正是由于這種內(nèi)心的強(qiáng)烈欲望，促使你想要穿最時(shí)髦的衣服，駕駛最新款式的汽車，以及和別人談?wù)撟约鹤优穆斆袅胬?br> 正是因?yàn)檫@種欲望，誘使許多兒童成為匪徒。“如今的青年罪犯”，紐約市前任警察總監(jiān)摩爾羅尼說(shuō)，“非常的自負(fù)。他們?cè)诒徊吨螅谝粋€(gè)反應(yīng)不是別的，而是要求看那篇駭人聽(tīng)聞的，使他們成為‘英雄’的報(bào)道。他們只想看見(jiàn)自己的照片和那些名流，例如羅斯、拉加迪、愛(ài)因斯坦、林白、托斯卡尼或羅斯福等人的照片同等大小，而對(duì)于是否會(huì)被判坐電椅處死的悲慘下場(chǎng)，卻毫不在意，認(rèn)為這似乎是不可能的事情。”
如果你將自己如何獲得顯要感的方式告訴我，我就可以說(shuō)出你是怎樣的人，憑這一點(diǎn)就可以確定你的性格，因?yàn)檫@是你的生活中最重要的事情。
例如，“石油大王”洛克菲勒在中國(guó)北京出資建了新式的醫(yī)院，為千百萬(wàn)他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，而且今后也永遠(yuǎn)都不會(huì)見(jiàn)到的貧民治療疾病，以此來(lái)獲得顯要感。相反，狄林格則是通過(guò)當(dāng)強(qiáng)盜搶劫銀行和殺人來(lái)獲得他的顯要感。當(dāng)警察追捕他的時(shí)候，他闖進(jìn)了明尼蘇達(dá)州一個(gè)農(nóng)民的家中，說(shuō)：“我是狄林格！”他竟然以自己是“頭號(hào)公敵”而感到榮耀。他說(shuō)：“我不會(huì)傷害你，但我是狄林格！”
是的，狄林格與洛克菲勒之間最重要的差別，就在于他們獲得各白顯要感的手段不同。在歷史上，一些名人為了獲得顯要感而做了許多有趣的事情。例如華盛頓也愿意被稱為“至高無(wú)上的美國(guó)總統(tǒng)”；哥倫布為了得到“海軍上將兼印度總督”的名號(hào)，不惜遠(yuǎn)涉重洋；女皇凱瑟琳干脆拒絕拆閱那些沒(méi)有稱她為“女皇陛下”的信件；林肯夫人曾在白宮對(duì)格蘭特將軍的夫人大發(fā)雷霆，說(shuō)：“你怎么敢在我請(qǐng)你坐下之前，在我的面前坐下！”
那些百萬(wàn)富翁出錢贊助拜爾大將去南極探險(xiǎn)時(shí)，附加了一個(gè)條件，就是要以他們的名字命名冰山；雨果甚至希望將巴黎改成他的名字；就連“名人中的名人”――莎士比亞先生，為了光宗耀祖，也想方設(shè)法為他的家族弄到一枚象征貴族的盾形徽章，以此來(lái)顯示他自己的名聲。
有時(shí)候，人們還通過(guò)裝病來(lái)博得同情，通過(guò)得到別人的關(guān)注來(lái)展示自己的顯要。例如麥金利總統(tǒng)的夫人曾強(qiáng)迫她的丈夫――美國(guó)總統(tǒng)，將手中重要的國(guó)家事務(wù)放下，斜倚在她的床旁，懷抱她、撫慰她進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，而且每次長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)，以此來(lái)滿足她的顯要感。她在治療牙齒的時(shí)候，堅(jiān)持讓丈夫陪著她，以此來(lái)滿足她自己希望得到關(guān)注的強(qiáng)烈欲望。有一次，由于總統(tǒng)和國(guó)務(wù)卿約翰海爾有要事相商而不得不讓她一個(gè)人待在牙醫(yī)那里，她竟然大發(fā)脾氣。
萊恩哈特也曾經(jīng)告訴過(guò)我，為了獲得顯要感，一個(gè)聰明活潑的少婦突然裝起病來(lái)。“總有一天”，萊恩哈特夫人說(shuō)，“這個(gè)人將不得不面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是隨著年齡的增長(zhǎng)，她將逐漸地衰老，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)婚。她的未來(lái)是一片寂寞，她已經(jīng)沒(méi)有什么希望了。整整10年，她就那樣一直躺在床上，由她那年邁的母親在樓梯上艱難地爬上爬下，端茶倒水地服侍她。終于有一天，這位老邁的母親因勞累過(guò)度離開(kāi)了人世。這個(gè)裝病的女人傷心了幾個(gè)星期之后，不得不爬起來(lái)，穿上衣服，重新開(kāi)始生活。”
有些專家認(rèn)為人的確會(huì)精神失常，因?yàn)樗麄冃枰诎d狂的夢(mèng)境中獲得在苛刻的現(xiàn)實(shí)世界中所得不到的顯要感。美國(guó)醫(yī)院中的精神病患者就要多于其他一切患者的總數(shù)。假如你己過(guò)了15歲，而且住在紐約，那么你一生中在精神病院待上7年的可能性有21％。
一個(gè)人癲狂的原因是什么呢？
沒(méi)人可以回答這樣大而泛之的問(wèn)題。不過(guò)，我們知道有些病――例如梅毒，能夠使腦細(xì)胞受到損傷，從而造成癲狂病。事實(shí)上，大約有一半的精神病是由于生理原因而造成的，如腦部受損、醉酒、中毒，以及軀體受到創(chuàng)傷。但令人疑惑不安的是，另一半患上癲狂病的人在腦細(xì)胞等機(jī)體上并沒(méi)有明顯的毛病。對(duì)這些人死后所進(jìn)行的尸檢中發(fā)現(xiàn)，即使用最高倍的顯微鏡檢查他們的腦部神經(jīng)，也難以查出有什么問(wèn)題，他們的腦部神經(jīng)和你我的一樣健全。
這些人為什么會(huì)癲狂呢？
最近，我向一家精神病院的一位著名的主任醫(yī)生請(qǐng)教了這一問(wèn)題。這位醫(yī)生曾因?yàn)樵诰癫》矫娴耐怀鲐暙I(xiàn)而獲得過(guò)最高榮譽(yù)及最著名的獎(jiǎng)?wù)隆Ｋ孤实貙?duì)我說(shuō)，他也不知道有些人為什么會(huì)癲狂，根本就沒(méi)有人知道其確切原因。不過(guò)他又說(shuō)，許多患上癲狂病的人，能夠在癲狂中找到真實(shí)世界中難以獲得的顯要感。
他向我講了這樣一個(gè)故事：
現(xiàn)在，我有一位病人，她的婚姻其實(shí)是個(gè)悲劇。她不僅渴求愛(ài)情和性欲的滿足，而且希望有個(gè)孩子及高尚的社會(huì)地位。但是她所有的希望都被現(xiàn)實(shí)生活打破了――她的丈夫不愛(ài)她，甚至拒絕和她一同吃飯，并強(qiáng)迫她在樓上的房間服侍他吃飯。她也沒(méi)有孩子，沒(méi)有社會(huì)地位。于是，她瘋了。
她的幻想中，她已經(jīng)和她的丈夫離婚，并且恢復(fù)了婚前的姓名。她相信自己已經(jīng)嫁給了一位英國(guó)貴族，并堅(jiān)持讓別人稱她為史密斯夫人。
至于孩子，她現(xiàn)在幻想著每個(gè)晚上都會(huì)得到一個(gè)新的嬰兒。當(dāng)我每次去看她的時(shí)候，她都會(huì)說(shuō)：“醫(yī)生，我昨晚生了個(gè)孩子。”
殘酷的現(xiàn)實(shí)使這個(gè)女人生活中所有美妙的夢(mèng)幻都變成泡影，但在癲狂的狀態(tài)中、在想象的陽(yáng)光燦爛的美麗海島邊，她實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，她所有的希望之船都駛?cè)敫蹫常物L(fēng)雨擊打而不動(dòng)搖。
你認(rèn)為這很悲慘嗎？
“唉，我可不知道。”不過(guò)她的醫(yī)生對(duì)我說(shuō)，“即使我能治好她的癲狂癥，可是我也不愿那樣做。她現(xiàn)在這樣生活，我認(rèn)為反而會(huì)更加快樂(lè)。”
總體而言，那些精神失常的人和你我相比要更加快樂(lè)，甚至有許多人更愿意裝瘋而從中取樂(lè)。為什么他們不能這樣呢？你看，通過(guò)這種方式，他們已經(jīng)超越了現(xiàn)實(shí)世界。他們可以開(kāi)給你一張100萬(wàn)美元的支票。總之，他們?cè)谧约簞?chuàng)造的夢(mèng)境中找到了那種渴望得到的顯要感。
試想一下，如果有人如此渴求顯要感，甚至真的變成了瘋子，那么，我們?cè)谒€沒(méi)有癲狂之前對(duì)他給予真誠(chéng)的贊許，又能創(chuàng)造出什么奇跡呢？
據(jù)我所知，有史以來(lái)只有兩個(gè)人得到過(guò)100萬(wàn)美元的年薪，這兩個(gè)人就是克萊斯勒和施科勃。
“鋼鐵大王”安德魯卡內(nèi)基為什么付給施科勃100萬(wàn)美元的年薪，也就是一天3000多美元的薪水呢？這是為什么？
卡內(nèi)基每年之所以付給施科勃100萬(wàn)美元，是因?yàn)槭┛撇莻€(gè)天才嗎？不。或者是因?yàn)樗莆盏匿撹F制造知識(shí)比別人更多嗎？那絕對(duì)是瞎說(shuō)。施科勃自己就曾告訴過(guò)我，在他手下做事的許多人比他在這方面知道得更多。
施科勃說(shuō)他之所以能獲得這么高的薪水，主要是他出色的為人處世的本領(lǐng)。我問(wèn)他是如何與人相處的，他親口說(shuō)出了自己的秘訣――我認(rèn)為，應(yīng)該將這些話鐫刻在傳之久遠(yuǎn)的銅牌上，懸掛在全國(guó)的每個(gè)家庭、學(xué)校、商店以及辦公室中；每個(gè)兒童都應(yīng)該背下這些話，這比浪費(fèi)他們的時(shí)間背誦拉丁動(dòng)詞的變形或巴西每年的降雨量強(qiáng)得多。如果我們真的能夠按照這些話去做的話，你我的生活必然會(huì)和往日大不相同。施科勃說(shuō)：“我認(rèn)為我所擁有的最大資本，就是我鼓動(dòng)、激發(fā)職工的熱情的能力。而充分發(fā)揮一個(gè)人才能的方法，正是贊賞和鼓勵(lì)。”
“在這個(gè)世界上，上司的批評(píng)最容易扼殺一個(gè)人的雄心壯志。我從來(lái)都不批評(píng)任何人。我認(rèn)為應(yīng)給人以工作方面的激勵(lì)。所以我更加樂(lè)于稱贊，而不喜歡挑剔。如果說(shuō)我有什么偏好的話，那就是我‘誠(chéng)于嘉許，寬于稱道’”。
這就是施科勃的做法。但一般的人又是如何做的呢？與施科勃正好相反，如果他不喜歡某件事，他就會(huì)竭力挑剔它的毛病；而如果他真的喜歡它，他也會(huì)閉口不談，就好像它完美得無(wú)可挑剔一般。
“我這一輩子交際很廣，見(jiàn)過(guò)世界上許多著名人物。”施科勃說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)所有的人，無(wú)論他如何偉大，地位如何高，當(dāng)他在得到贊許的情況下工作時(shí)，總是會(huì)比在被批評(píng)時(shí)工作得更出色，成就也更大。”
其實(shí)，他所說(shuō)的也正是“鋼鐵大王”安德魯卡內(nèi)基創(chuàng)造出驚人成就的一個(gè)重要的原因。卡內(nèi)基不僅在私下里，而且在許多公開(kāi)的場(chǎng)合稱贊他的雇員，甚至在他的墓碑上還不忘記稱贊他的雇員。他給自己寫了一句這樣的碑文：“長(zhǎng)眠于此處的，是一個(gè)知道如何與比他自己更聰明的人相處的人。”
真誠(chéng)的贊賞也是“石油大王”洛克菲勒與人打交道的一個(gè)成功的秘訣。例如，當(dāng)他的一名叫愛(ài)德華的同事，因?yàn)橛?jì)劃不周而在南美做砸了一筆大買賣，使公司損失上百萬(wàn)美元的時(shí)候，洛克菲勒本來(lái)可以對(duì)愛(ài)德華大加指責(zé)，但他知道愛(ài)德華的確已經(jīng)盡了自己最大的努力，更不用說(shuō)這件事已經(jīng)發(fā)生了，因此洛克菲勒并沒(méi)有責(zé)怪愛(ài)德華，而是將這件事情朝好的一面來(lái)看。他找到了愛(ài)德華值得稱贊的地方，說(shuō)：“幸虧你保住了我們60％的投資，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們不可能保證每件事情都不出錯(cuò)。”
齊科菲――這位最負(fù)盛名的歌舞劇團(tuán)老板，在百老匯可謂風(fēng)光無(wú)限，因?yàn)樗梢宰屢粋€(gè)美國(guó)女子在一夜之間揚(yáng)名四海，那些人們不愿意哪怕是再多看一眼的并不出色的女子，在經(jīng)過(guò)他的訓(xùn)練之后，總是能夠魔幻般地變成舞臺(tái)上富有魅力的名角。他深知贊賞和自信的價(jià)值，他總是會(huì)用那種熱切的殷勤和無(wú)微不至的關(guān)懷，來(lái)使那些女子相信自己的美麗。他不僅很現(xiàn)實(shí)，為那些歌女增加薪金，每星期從30美元增加到175美元；他還很懂感情，在福立士歌舞劇開(kāi)始上演的晚上，向劇中的明星們發(fā)電報(bào)祝賀，并將美麗迷人的玫瑰花贈(zèng)送給每一位表演的舞女。
記得我有一次迷上了當(dāng)時(shí)流行的節(jié)食風(fēng)潮，竟六天六夜沒(méi)有吃一點(diǎn)東西。不過(guò)這并沒(méi)有什么難的。尤其是在第六天結(jié)束時(shí)，我反而不覺(jué)得比第二天更饑餓難耐。但我知道，而且你也知道，如果有人強(qiáng)迫他們的家人或雇員6天不許吃東西，那么這就是在犯罪；然而如果6天、6星期或60年都不給人以任何贊賞，那么這又算不算犯罪呢？
當(dāng)年阿爾弗雷德在《維也納團(tuán)聚》一劇中擔(dān)任主角時(shí)曾說(shuō)：“我最迫切需要的東西，就是我的自尊。”
我們?yōu)槲覀兊暮⒆印⑴笥押凸蛦T提供牛排、土豆，以增加他們的體力，但我們卻不知道給他們以贊賞的語(yǔ)言。
有些讀者讀到這些話時(shí)，也許會(huì)說(shuō)：“老一套！阿諛?lè)畛校鸟R屁！這一套我都已經(jīng)試過(guò)了，根本就不管用，對(duì)有知識(shí)的人根本就沒(méi)有任何用處。”
當(dāng)然，對(duì)于有自知之明的人來(lái)說(shuō)，拍馬屁很難起作用。因?yàn)榕鸟R屁不過(guò)是膚淺、自私和虛偽的表現(xiàn)，它應(yīng)該而且也常常遭到失敗。可是，有些人確實(shí)非常渴望得到別人的贊許，甚至到了饑不擇食的地步，正如即將餓死的人會(huì)無(wú)所顧忌吃草或魚(yú)餌一樣，這就給了那些拍馬屁的人可乘之機(jī)。
為什么迪文尼兄弟能夠?qū)掖谓Y(jié)婚，在婚姻交易中獲得如此巨大的成功呢？為什么這兩位“花花公子”能先后娶到兩位美麗而著名的電影明星、一位世界著名歌星、一位擁有數(shù)百萬(wàn)巨額財(cái)產(chǎn)的百貨商店女商人呢？他們是如何做到的呢？
“多少年以來(lái)，迪文尼兄弟對(duì)于女人的魅力，”在《白由》雜志的一篇文章中，圣約翰這樣說(shuō)道，“對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，一直都是個(gè)謎。尼格雷是一位精明能干、善于鑒別男人的女人，也是一位藝術(shù)家。有一次她對(duì)我解釋道：‘和我所遇見(jiàn)過(guò)的任何其他人相比，他們都更深通恭維之道。而在這真實(shí)幽默的時(shí)代中，恭維之道卻早已經(jīng)被人們遺忘。我可以向你保證，這就是迪文尼兄弟吸引女性的秘訣。’”
總地來(lái)說(shuō)，恭維的弊端要多于益處。恭維是一種假象，就如同假鈔一樣。如果你運(yùn)用它，最終將招來(lái)厄運(yùn)。
那么，我們?cè)撊绾螀^(qū)別贊賞和恭維呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。一個(gè)是真誠(chéng)的贊賞，另一個(gè)是虛偽的恭維；一個(gè)是出自內(nèi)心的贊賞，另一個(gè)只不過(guò)是口頭上的恭維；一個(gè)是沒(méi)有絲毫自私目的的贊賞，另一個(gè)是出自個(gè)人私利的恭維；一個(gè)是將會(huì)得到天下人欽佩的贊賞，另一個(gè)是只會(huì)被天下人唾棄的恭維。
關(guān)于恭維的定義，我曾讀過(guò)這樣一句話：“對(duì)別人的恭維，不過(guò)是婉轉(zhuǎn)地表達(dá)對(duì)自己的贊美。”
愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“無(wú)論你用什么言語(yǔ)，你所說(shuō)的歸根到底都是你自己的寫照。”
最近，我在墨西哥城的查普特佩克宮看到奧伯根將軍的半身像。在半身像的下面刻著奧伯根將軍的至理名言：“不要害怕那些攻擊你的敵人，但要小心那些恭維你的朋友。”
英國(guó)的喬治五世國(guó)王也有6條格言，被掛在白金漢宮書(shū)房的墻上。其中有一條這樣說(shuō)：“不要恭維他人，也不要接受不值錢的贊美。” 恭維就是“不值錢的贊美”。在此我絕不想提倡恭維！絕對(duì)不是。我只是在講一種新的生活方式。假如靠恭維便可以達(dá)到目的，那么每個(gè)人都會(huì)爭(zhēng)著去學(xué)習(xí)恭維之術(shù)了，而且我們也都可以成為人際關(guān)系專家了。
在現(xiàn)實(shí)的生活中，我們常有95％的時(shí)間在考慮個(gè)人的事情。現(xiàn)在，如果我們暫且不想自己，而是去想想別人的優(yōu)點(diǎn)，那么，我們就不會(huì)，也沒(méi)有必要刻意去造出那些廉價(jià)而尚未出口的虛假恭維了。
愛(ài)默生說(shuō)：“凡是我所遇見(jiàn)的人，都在某些方面比我強(qiáng)。在這些方面，我應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。”
愛(ài)默生都如此，那么對(duì)你我而言，不更應(yīng)該這樣去做嗎？
我們先別忙著表述自己的功績(jī)和需要。讓我們先看看別人的優(yōu)點(diǎn)，然后拋棄恭維，給他人以真摯誠(chéng)懇的贊賞吧。
只要你“誠(chéng)于嘉許，寬于稱道”，人們便會(huì)視你的每一句話為珍寶，終生不忘，即使你自己早已經(jīng)忘到九霄云外了，但別人仍然會(huì)銘記在心。
所以，請(qǐng)記住待人處世的技巧：看到別人的優(yōu)點(diǎn)，真心誠(chéng)意地贊賞他人。
小結(jié)：
1.我能讓你做任何事的唯一方法，就是把你想要的給你。
2.尋求自尊感的欲望是人類與動(dòng)物間的主要區(qū)別。
3.我相信給人以工作的激勵(lì)，就會(huì)啟發(fā)他的無(wú)限創(chuàng)造力。所以我急于稱贊，遲于找錯(cuò)。
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