幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。
本書首先從分析顧客出發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述了廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動并最終說服顧客購買的文案。
本書所講的文案寫作方法都是基于消費心理學的研究而得出的，經過了作者的實踐以及很多著名廣告案例的驗證，只要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。
作者簡介
德魯·埃里克·惠特曼
人稱“直郵博士”，畢業于美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造了美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷于廣告制作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業后的二十多年，一直致力于消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。
他曾經在費城*的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美*的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人并最終采用了他的策劃案。
1、奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百家國際知名廣告公司培訓教材
2、縱橫廣告界、消費心理學界30年，美國廣告界著名的“直郵博士”
3、《廣告周刊》The Adweek《廣告時代》Advertising Age重點推薦
4、連續五年進入亞馬遜年度暢銷書排行榜
5、市場營銷、廣告策劃、文字編輯、店主……都用得上的文案寫作技巧
6、無論文筆好壞，掌握本書所教的方法，就能寫出極具銷售力的廣告文案
這是一個真正的說服消費者心理的藍圖。它簡單易讀，妙趣橫生，是所有行業的必備讀物。
——世界商務談判大師、《優勢談判》作者 羅杰·道森
說德魯熱情、精力充沛并且在廣告方面知識淵博，這種評價都過于溫和。他不僅達到了我們的期望值，而且還超過了期望值。
——美國商會俄亥俄州芬德利-漢考克地區主管兼主席 李·R.勒夫
如果你知道我今天學到的東西，就會發現廣告其實很簡單。
——埃弗特汽車銷售公司主管 卡拉·科爾佩拉
本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案的寫作提供了清晰而全面的指導和技巧；對已入行的專業人士來說，本書回歸到文案寫作最重要最基本的層面，應該被放在書架最顯眼的地方。
──《洛杉磯時報》
不只是寫作新手，就算是高居高管職位或直接與顧客打交道的人，也應將本書當成基本配備。
──《廣告日》
前 言
導 論
第一章
人們到底想要什么
八大生命原力
9種后天習得（次要）的人類需要
第二章
鉆進顧客腦子里：消費心理學的17個基本原則
原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的產品
原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
原則 4：從眾效應——給他們一個起跳板
原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心
原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客
原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的產品
原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
原則 9：推敲可能性模型——有利于顧客購買決定的思考方式
原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
原則 12：實例VS.數據——哪個會勝出……
原則 13：提供正反兩面的信息——雙重角色說服
原則 14：重復與贅言——讓顧客熟悉并記住你
原則 15：修辭性疑問句——用提問讓別人記住你
原則 16：證據——給顧客相信你的理由！
原則 17：探索法——給出足夠全面的購買理由
第三章
廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧
秘訣1：簡明扼要才能讓人容易理解
秘訣2：用各種好處轟炸讀者
秘訣3：把產品最大的好處放在標題里
秘訣4：要記住，物以稀為貴
秘訣5：22種具有心理效力的標題開頭
秘訣6：吸引讀者閱讀廣告的12種方法
秘訣7：全方位吸引讀者注意力
秘訣8：千萬別掉進反白字陷阱
秘訣9：用極端具體化壓垮競爭者
秘訣10：著名的奧格威版面設計原則
秘訣11：字體中的心理學
秘訣12：堅持用專業設計
秘訣13：提問的力量
秘訣14：直郵廣告的“祖母條例”
秘訣15：社會認同的心理學
秘訣16：斷頭臺原則
秘訣17：PVA——輕松提升廣告文案感染力的方法
秘訣18：導演精神電影
秘訣19：與人類的惰性搏斗
秘訣20：確立獨特的賣點
秘訣21：買下自己的“島嶼”——占據最有效的版面位置
秘訣22：確立自己的權威地位
秘訣23：披著問卷調查外衣的推銷函
秘訣24：用圖片增強廣告的效力
秘訣25：用“鉤子”抓住讀者
秘訣26：廣告文案長短比較
秘訣27：報價測試
秘訣28：問卷調查的力量
秘訣29：社論興奮劑——別讓人一眼認你就是叫賣的廣告
秘訣30：把贈券用作說服工具
秘訣31：提高網絡廣告反響的7種方法
秘訣32：利用多頁廣告獲得成功
秘訣33：質保書——確保獲得更高的回應率
秘訣34：尺寸的心理學
秘訣35：頁面和片段排列的心理學
秘訣36：四個奇妙的位置
秘訣37：消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數
秘訣38：定價的心理學
秘訣39：色彩心理學
秘訣40：用白色包圍你的廣告
秘訣41：被人理解的廣告才有成功的可能
第四章
熱榜：101種提高廣告回應率的方法
促進顧客作出回應的22種方法
傳播產品價值的9種方式
讓購買變得輕松的13種辦法
提高優惠券兌換率的11種方法
成功廣告的46元素
結語
附錄
推薦書目
前言
preface
垃圾，垃圾，還是垃圾！
對于當今99%的廣告，我都會這樣評價。它們愚蠢、乏味且缺乏力量，這樣的廣告印在紙上，簡直就是浪費紙張。
我偏激嗎？不，我只是實事求是。持這種觀點的并非只有我一人?？纯茨愕睦?，在你收到的信件中，有多少還沒打開就被扔到了里面？而那些被打開的信函中，又有多少在你只看了頭幾行之后就落得同樣的下場？有多少電視廣告說服你購買其產品？有多少電子郵件曾讓你打開自己的錢包？又有多少網站曾讓你厭煩透頂？
我毋庸贅言。
終極目標：廣告是為了讓人們采取行動
