如果你的汽車產(chǎn)品與競爭對手差異不大，應(yīng)該如何去創(chuàng)造并加大差異？如果你的品牌知名度不高，影響力不夠，如何通過應(yīng)用差異化營銷策略與技術(shù)最大限度地吸引消費者？如果你的品牌和產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢，如何讓這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，最大限度地遏制競爭對手的攻擊……總之，無論是哪種形式的競爭，無論你是強勢品牌還是弱勢品牌，《制造汽車銷量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)》的出發(fā)點都是幫助汽車人在汽車營銷的過程中確立適合自身特點的差異化競爭優(yōu)勢，達到制造汽車銷量，超越競爭對手的目的。《制造汽車銷量：汽車差異化營銷策略與技術(shù)》內(nèi)容全面，闡述了包括影響汽車銷量的因素、差異化營銷的實戰(zhàn)意義及其技術(shù)原理，汽車品牌賣點與差異化營銷、汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷、汽車服務(wù)賣與差異化營銷等貼近實際、具有實戰(zhàn)價值的技能與方法，適合汽車 制造企業(yè)、汽車銷售企業(yè)的各級管理人員、營銷部門、4S痁經(jīng)理和銷售人員，客服人員及對汽車產(chǎn)品感興趣的各類讀者閱讀。
本書內(nèi)容全面，闡述了包括影響汽車銷量的因素、差異化營銷的實戰(zhàn)意義及其技術(shù)原理，汽車品牌賣點與差異化營銷、汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷、汽車服務(wù)賣與差異化營銷等貼近實際、具有實戰(zhàn)價值的技能與方法，適合汽車 制造企業(yè)、汽車銷售企業(yè)的各級管理人員、營銷部門、4S痁經(jīng)理和銷售人員，客服人員及對汽車產(chǎn)品感興趣的各類讀者閱讀。
如果你的汽車產(chǎn)品與競爭對手差異不大，應(yīng)該如何去創(chuàng)造并加大差異？如果你的品牌知名度不高，影響力不夠，如何通過應(yīng)用差異化營銷策略與技術(shù)*限度地吸引消費者？如果你的品牌和產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢，如何讓這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，*限度地遏制競爭對手的攻擊……總之，無論是哪種形式的競爭，無論你是強勢品牌還是弱勢品牌，本書的出發(fā)點都是幫助汽車人在汽車營銷的過程中確立適合自身特點的差異化競爭優(yōu)勢，達到制造汽車銷量，超越競爭對手的目的。
第一章 銷量，汽車企業(yè)無法回避的問題
第一節(jié) 競爭對手只增不減
第二節(jié) 沒有一個企業(yè)和品牌永遠都能保持優(yōu)勢
第三節(jié) 強勢與弱勢
第四節(jié) 發(fā)展與消亡
第二章 想制造汽車銷量嗎
第一節(jié) 制造銷量并非不可能
第二節(jié) 明確競爭對手
第三節(jié) 制造更高銷量必須具備的條件
第三章 能制造汽車銷量嗎
第一節(jié) 制造汽車銷量的根本出路
第二節(jié) 汽車產(chǎn)品差異化營銷的概念
第三節(jié) 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的特點
第四節(jié) 有利于差異化營銷的條件
第五節(jié) 不利于差異化營銷的因素
第六節(jié) 正確的觀念與認(rèn)識是制造銷量的前提
第四章 如何制造汽車銷售
第一節(jié) 規(guī)模化、集團化成為汽車營銷的新模式
第二節(jié) 汽車產(chǎn)品差異化營銷的方法
第三節(jié) 有效提升弱勢汽車品牌的競爭力與銷售量
第五章 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的基礎(chǔ)
第一節(jié) 正確的客戶分類
第二節(jié) 客戶購車的心理模式
第三節(jié) 差異化營銷的基本原則
第四節(jié) 制造銷量必須明確的四個問題
第六章 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)的原理
第一節(jié) 制定差異化的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)與評價體系
第二節(jié) 客戶評價標(biāo)準(zhǔn)建立前的差異化營銷策略與技術(shù)
第三節(jié) 客戶評價標(biāo)準(zhǔn)建立后的差異化營銷策略與技術(shù)
第七章 汽車品牌賣點與差異化營銷
第一節(jié) 汽車品牌賣點與差異化營銷
第二節(jié) 銷售商自身品牌賣點與差異化營銷
第八章 汽車產(chǎn)品賣點與差異化營銷
第一節(jié) 價格賣點與差異化營銷
第二節(jié) 外形賣點與差異化營銷
第三節(jié) 動力和操控性賣點與差異化營銷
第四節(jié) 科技賣點與差異化營銷
第五節(jié) 安全性賣點與差異化營銷
第六節(jié) 舒適性賣點與差異化營銷
第七節(jié) 環(huán)保性賣點與差異化營銷
第九章 汽車服務(wù)賣點與差異化營銷
第一節(jié) “別克關(guān)懷”——塑造項級服務(wù)形象
……
第十章 汽車產(chǎn)品差異化營銷技術(shù)應(yīng)手實例
第十一章 不讓競爭對手有贏的機會
