新鄉(xiāng)德馨茶樓創(chuàng)始人
70后的勵志感悟
■ 勵志。
■新鄉(xiāng)本地的一個生瓜蛋，從生到熟，精進不輟，修己及人的漸悟之語。
【作者簡介】
劉傳輝，70后，新鄉(xiāng)德馨茶樓創(chuàng)始人。
請了八位英文甚好的朋友，為我的書翻譯一個英文名。收到他們給出的十余個英文名時，我突然感到，原來“生命需要新高度”這七個漢字，在不同人的心目中，竟然有如此多義的理解和詮釋。我的理解又是什么呢？在自序中，我提到本書的大多觀點都基于常識。常識是淺白自然、不得不如此的普通知識，當(dāng)然也被古今圣賢都說透、說完、說煩了。可我的常識，都是從我的生活中點滴滲透出來，是用我一半的人生趟出來的常識。和誰雷同就不太在意了，因為每個人都有自己不同的人生之路和感悟，就像我等一次山，只要用這次登山的高度記錄一次自己而已。我的生命，總需要新的高度來記錄。
在智興公司五周年之際，我想用下面幾個詞來描述我們一路走來的心路歷程：
隨緣與惜緣，合作與團結(jié)，創(chuàng)新與失敗，蛻變與轉(zhuǎn)型，理想與未來。
2003年深冬的某個晚上，在鄭州請一個做體育服裝的朋友吃飯，因為對方幫忙在購買耐克鞋的時候給了一個折扣，席間偶然聽說她們公司代理的耐克要開拓二線市場，其中包括新鄉(xiāng)市場。我那時正沉浸在開一家口腔醫(yī)院的狂熱中，但鑒于我對耐克的熱愛，覺得把這么大的一個世界名牌代理拿下來也是一件很讓人激動的事，于是就決定做服裝代理，盡管此前從未接觸過服裝品牌的代理業(yè)務(wù)（看看朋友在此間的作用，這個朋友是我愛人同學(xué)的表妹，此前我們并不熟識，她當(dāng)時在鄭州龍之杰體育用品公司做阿迪達(dá)斯的貨品。朋友無意間的一句話可能會給你帶來一生的命運轉(zhuǎn)折，珍惜你身邊的每一個人——惜緣，你并不知道誰會在這一生中給你帶來好運）。我在此之前費盡周折耗時兩年多的時間沉迷于開一家口腔醫(yī)院，但最終由于種種原因讓此前的努力付水東流（一個人有時候想做些什么往往是有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭，某種意義上講也是三分人力七分天意。所以，很多事情要隨緣，來不得強求，盡人事聽天命）。
然而，事情往往不隨心愿，等我準(zhǔn)備開一家耐克店的時候，在2003年12月份，突然聽到百麗公司在百貨大樓開了一家耐克店，等到我去看時已經(jīng)即將開業(yè)了。看到那家裝修非常漂亮的耐克店，我?guī)缀跤X得是自己的店鋪被別人搶走了一般難過。此前我還不知道耐克的代理是兩家，一家是龍之杰（就是我準(zhǔn)備代理的上家），一家是百麗公司（如果選定了方向就不要猶豫不決，好機會總是稍縱即逝）。
雖然我是那么地?zé)釔勰涂耍@個時候我覺得不是感情用事的時候（無數(shù)經(jīng)驗教訓(xùn)告訴我，如果在商場上投入多少感情最后就會為多少感情付出慘痛的代價）。為了避免直接的競爭，于是和龍之杰商量放棄耐克，代理阿迪達(dá)斯，在最初的一段時間里我甚至十分討厭阿迪達(dá)斯這個品牌。但這似乎并不妨礙阿迪達(dá)斯茁壯的成長，在很長一段時間里阿迪達(dá)斯的業(yè)績一直超越耐克。這充分說明事在人為，耐克和阿迪達(dá)斯是體育用品市場上兩個世界級的品牌，耐克略好于阿迪。
于是有了接下來的故事：
2004年的5月22日，在勝利路的北段當(dāng)時的丹尼斯超市樓下，尋找到一家63平方米的店鋪，雖然每月9000元租金已經(jīng)超出了我的承受能力，但我還是義無反顧地租下來了。因為在那個時候街邊店是一鋪難求，從某種意義上講，拿到好的店鋪加上好的品牌就等于賺錢。那時阿迪達(dá)斯剛剛開始三線市場的開拓，對于這么小的一家店鋪并未有過多的要求。經(jīng)過長達(dá)半年多的市場培養(yǎng)，阿迪達(dá)斯從開始的每月三五萬元（每天都像在油鍋里煎熬）到春節(jié)期間可以做到十多萬元（好像就要熬出頭了）。那時每天都在積極尋找大的店鋪準(zhǔn)備開旗艦店，勝利路上每一間店鋪的房東是誰，什么時候到期，轉(zhuǎn)讓費多少，我都打聽得一清二楚。也積極地和百貨大樓進行洽談，希望哪怕給50平米的地方，挨著耐克開一家店。那時候商場稀缺只有百貨大樓一枝獨秀，非常遺憾的是他們馬上要擴建二期，沒有地方可以提供。如果他們知道此后不到一年的時間供求關(guān)系將發(fā)生翻天覆地的變化，他們當(dāng)時就會毫不猶豫地把最好的位置拿出來與阿迪達(dá)斯合作（誰也想不到他們此后拖了兩年的時間才擴建二期，貽誤戰(zhàn)機。而就在這兩年中，市場的競爭者胖東來商場從一個外來商戶立足本地，風(fēng)生水起，憑借優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的口碑，后來居上，百貨大樓把市場領(lǐng)先的地位拱手相讓。我無意在此贅述百貨大樓與胖東來的成敗得失，就我們的合作而言，百貨大樓從最早的一鋪難求到擴建二期時招商工作步履維艱，給了我們很多的警示和借鑒意義。一個企業(yè)固步自封就要被動挨打，市場風(fēng)云際會攻守間勝敗瞬息萬變，強勢時切莫得意忘形，留一份余地與人；失勢時不可頹廢自棄，持幾分風(fēng)骨于身）。
很幸運在鄰近2004年春節(jié)年前，獲悉勝利路有一間店鋪正在對外招標(biāo)（聽一個同行抱怨說他投標(biāo)失敗，如果你留意你總能發(fā)現(xiàn)價值），找了一個朋友（又是一個朋友，一個人的成就和你身邊的人密不可分。想成為什么樣的人就要和什么樣的人在一起）引見認(rèn)識了房東，真的要感謝上帝，這個朋友是我的一個影友（人有一項愛好給你帶來的好處難以言喻，除了愛好本身的樂趣之外還有人脈，就像一個人娶了一個美麗的姑娘還附帶陪嫁了豐厚的嫁妝一樣）。他和房東是從小一起長大的同學(xué)（我們都生活在一個熟人的社會，世界是如此之小，在全世界范圍內(nèi)，如果你想認(rèn)識一個人，通過中間不會超過6個人你就可找到。對于一個一百萬以下人口的城市而言，更是同鄉(xiāng)、同學(xué)、發(fā)小、同事、七大姑八大姨編織起來的，密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)里你更得為自己的一張臉負(fù)責(zé)）。一見面房東與我很投緣，我們彼此有共同的愛好（愛好再一次帶來好運）：品茶，他去過德馨茶樓，聽說過我（時刻為自己的聲譽負(fù)責(zé)，你并不知道什么時候你的聲譽會拯救你或者毀滅你），我們一見如故聊得非常投機。最后他還是想辦法協(xié)商把房子租給我了。
2004年春節(jié)發(fā)生了一件事，有一個朋友在北京幾個人買斷了一家制藥廠，力邀我加盟，經(jīng)不住朋友的一再勸說（一個人不知所止就會迷茫不覺，就會經(jīng)不住誘惑，被外界所左右），加上自己躊躇滿志、一腔熱血、豪情萬丈的輕薄，覺得自己終非池中之物，應(yīng)到北京這樣的城市大展宏圖，以實現(xiàn)自己的崇高理想。于是決定放棄在新鄉(xiāng)剛剛起步的生意，還有剛剛出生的孩子，那時孩子才兩個月大。當(dāng)時面臨著生意必須放棄一個，要么是放棄茶樓，要么是放棄剛剛有起色的阿迪達(dá)斯的服裝代理。茶樓是自己一手創(chuàng)建的，已經(jīng)五六年了，像自己的孩子一樣有了很深的感情，而阿迪達(dá)斯的代理才剛開始，所以決定轉(zhuǎn)讓阿迪....
——摘自劉傳輝隨筆集《生命需要新高度》之《來時的路1——寫在智興五周年》
